エステで儲かるメニューとは？メニュー作りの流れやポイントを詳しく解説します！

エステサロンの経営を成功させるには、収益性の高い「儲かるメニュー」の作成が重要です。魅力的かつ利益率の高い施術を導入し、適切な価格設定をすることが、安定した売上の確保につながります。

本記事では、儲かるメニューの作り方や押さえておきたいポイント、収益性の高いメニューなどを詳しく解説します。エステサロンのメニュー作りでお悩みの方はぜひ参考にしてください。

エステで儲かるメニューとは？

エステで儲かるメニューを作るには、高単価でリピート率の高い施術を選ぶことが大切です。

例えば、痩身エステは効果を実感しやすく、継続利用につながりやすい施術のひとつです。また、フェイシャルエステはアンチエイジングの需要が高く、リピーターを獲得しやすいのが魅力。さらに、ブライダルエステは特別なイベント向けのため、高額なプランを提案しやすくなります。

加えて、オプションメニューを充実させることで客単価の向上も可能です。こうした工夫を積み重ねることが、安定した売上と高収益につながります。

エステサロンのメニュー作りの流れ

エステサロンのメニュー作りをする際のポイントとして、次のものが挙げられます。

• ターゲット層を明確にする
• 価格設定と売上目標を決める
• フロントエンドサービスとバックエンドサービスを導入する

ターゲット層を明確にする

エステサロンのメニューを作る際は、まずターゲット層を明確にすることが大切です。年齢や性別、ライフスタイル、悩みを分析し、どの層に向けた施術を提供するのかを決めていきます。

一般的に、20〜30代の女性には美肌や小顔ケアが人気で、40代以上になるとアンチエイジングやリラクゼーションを求める人が増える傾向があります。ターゲットが明確になることで、施術内容や価格を適切に設定でき、効果的なプロモーションにもつなげやすくなります。

価格設定と売上目標を決める

ターゲット層を明確にしたら、次に価格設定と売上目標を決めます。施術の内容や時間、使用する商材のコストを踏まえ、適正な価格を設定しましょう。競合サロンの価格帯も参考にしながら、ターゲットに合った料金を決めることが大切です。

さらに、月間や年間の売上目標を立て、それを達成するために必要な施術単価や集客数を計算します。適切な価格設定と目標管理を行うことで、安定した経営を実現し、継続的な売上の向上を目指せます。

フロントエンドサービスとバックエンドサービスを導入する

エステサロンのメニュー作りでは、フロントエンドサービスとバックエンドサービスの導入も重要なポイントです。

フロントエンドサービスとは、新規顧客を引きつけるための低価格や体験型メニューのことで、気軽に試せるのが特徴です。まずはエステに興味を持ってもらい、施術の魅力を実感してもらうことが目的となります。

一方、バックエンドサービスは、リピーター向けの高単価な施術やコース契約を指し、売上の安定に直結するものです。フロントで関心を引き、バックで継続利用を促すことが安定した収益の確保につながります。

エステサロンの儲かるメニュー作りのポイント

エステサロンの儲かるメニュー作りのポイントとして、次のものが挙げられます。

• 適切な価格設定を心がける
• 施術時間が短く回転率を上げやすいメニューを選ぶ
• 他店との差別化を図る
• 追加オプションやコースメニューとの相性を考える
• 顧客の意見を取り入れる

適切な価格設定を心がける

エステサロンで儲かるメニューを作るには、適切な価格設定が欠かせません。施術の内容や時間、使用する商材のコストを考慮しながら、利益を確保しつつも顧客にとって魅力的な価格を設定することが重要です。

また、回数券や定期コースを導入することで、リピート率の向上が期待できます。さらに、オプションとして単価の高い特別プランやオーダーメイド施術も用意することで、客単価を上げることができます。

このように、適切な価格設定と利益率向上のバランスを取ることが、メニュー作りの大きなポイントといえます。

施術時間が短く回転率を上げやすいメニューを選ぶ

施術時間が短く回転率を上げやすいメニューを選ぶことも、儲かるメニュー作りにおいては重要です。施術時間が短いほど、1日に対応できる顧客の数が増え、売上の向上につながるからです。

短時間で効果が実感できる小顔ケアやクイックマッサージ、ピーリングなどのメニューはユーザーからの人気が高く、リピート率の向上も期待できます。

さらに、短時間メニューを組み合わせたセットプランを導入することで、客単価を上げながら、効率的に売上を確保することが可能になります。

他店との差別化を図る

さまざまなエステサロンがある中で、顧客から選ばれるためには、他店との差別化を図ることが重要といえます。独自の技術や特別な施術を取り入れることが、競争の激しい業界での生き残りに直結するからです。

使用する商材や機器にこだわり、オリジナリティのある施術を提供することが成功の鍵となります。また、ニーズに合わせたオーダーメイドのプランや特別なサービスの提供も、顧客満足度やリピート率の向上に寄与すると考えられます。

独自の強みを打ち出し、競合に埋もれない魅力的なメニューを作ることが大切です。

追加オプションやコースメニューとの相性を考える

施術の内容だけでなく、追加オプションやコースメニューとの相性を考えることも大切です。基本の施術にオプションを組み合わせることは、客単価の向上にもつながります。

具体的には、フェイシャルにヘッドマッサージを加える、痩身メニューにデトックスケアを組み合わせるなど、相性が良く相乗効果のある施術を提案すると効果的です。

さらに、継続しやすいコースメニューを用意することで、リピート率を高め、顧客の定着につなげることができます。

顧客の意見を取り入れる

顧客の意見を取り入れることも、儲かるメニュー作りには効果的です。実際に施術を受けた人の感想や要望をリサーチすることは、より満足度の高いメニューの作成に役立ちます。

アンケートやカウンセリングを活用して、人気の施術や改善点などを常に把握しましょう。また、リピーターの声を反映させたオプションの追加や、新たなメニューの開発も、積極的に取り組みたい課題です。

長期的な売上の向上を目指すのであれば、顧客のニーズに寄り添い、信頼を獲得することが不可欠といえるでしょう。

収益性の高いエステメニューとは？

収益性の高いエステメニューとして、次のものが挙げられます。

• フェイシャルエステ
• 痩身エステ
• 脱毛メニュー
• リラクゼーションメニュー

フェイシャルエステ

フェイシャルエステは、美肌ケアやリフトアップ、小顔効果を目的とした施術で、高収益を狙えるメニューの1つです。クレンジングや角質ケアで肌を整えたあと、美容機器を使用したトリートメントやハンドマッサージで血行を促進し、ハリと潤いを与えます。

特に、エイジングケア向けのリフトアップ施術や、美白・保湿効果の高いパックは高単価かつリピート率が高いため、安定した収益につながります。また、肌タイプに合う美容液を使った導入ケアや、古い角質を取り除き肌質を改善するハーブピーリングなども付加価値が高く、客単価の向上が期待できるメニューです。

痩身エステ

痩身エステは、その名の通りボディラインを引き締める施術です。キャビテーションやラジオ波、EMSなどの美容機器を使い、脂肪を分解して代謝を促します。さらに、ハンドマッサージなどでリンパの流れを改善し、痩身効果を高める効果が期待できます。

痩身エステは継続的な施術が必要なため、リピート率が高く、収益を上げやすいエステメニューといえます。さらに、回数券や定額プランを取り入れる方法も、顧客の定着率アップにはおすすめです。

脱毛メニュー

脱毛メニューも定番のエステメニューの一つです。脱毛には主に光脱毛（フラッシュ脱毛）とレーザー脱毛の2種類があります。一般的にエステサロンでは光脱毛を使ってムダ毛を徐々に薄くしていく施術を提供しています。

脱毛メニューの中でも、全身脱毛やVIO脱毛は単価が高く、収益性の高いメニューといえます。個人差はあるものの、脱毛が完了するまでには複数回の施術が必要であるため、コース契約や定額プランを導入しやすいというのがその理由です。

また、アフターケア用の保湿ジェルや美肌クリームを販売することで、さらなる売上を目指すこともできます。

エステで儲かるメニュー作りのポイントは「戦略性」

エステで儲かるメニューを作るには、ターゲットを明確にし、適切な価格設定やリピート率の高い施術を取り入れることが重要です。

また、市場のニーズを把握し、他店との差別化を図りながら、定期的にメニューを見直すことも必要といえます。

戦略的なメニュー作りを意識し、サロンの成長と収益アップを目指しましょう。